Cómo fijar el precio de los servicios de su salón de manicura: consejos para obtener ganancias y crecimiento

Fijar el precio de los servicios de tu salón de uñas puede ser un poco difícil, especialmente si recién estás comenzando. O si realmente no sabes lo valioso que es tu trabajo. Pero todos sabemos que los precios de los servicios son esenciales e influyen en todo, desde las ganancias hasta la satisfacción y retención del cliente.

Y es por eso que estamos aquí. Podemos darle algunos consejos sobre cómo fijar el precio de los servicios de un salón de manicura.

Repasemos algunos factores clave.

9 consejos sobre cómo fijar el precio de los servicios de su salón de manicura

1. Consulta las tarifas de la competencia

Lo primero es lo primero: mire a su alrededor y vea qué otros salones en su área cobran por servicios similares. Esto le dará una idea de por dónde empezar.

Como regla general, desea que sus precios estén en línea con los precios de otros salones de uñas de los mejores salones de su mercado para asegurarse de no subcotizarlos ni excederlos.

Aquí hay un menú de servicio de muestra con precios para un salón de manicura basado en la información recopilada de varias fuentes:

manicuras

• Manicura clásica: $20 – $25
• Manicura en gel: $35 – $40
• Manicura Deluxe (incluye masaje de manos y tratamiento de parafina): $45 – $50

pedicuras

• Pedicura clásica: $30 – $35
• Pedicura en gel: $40 – $45
• Pedicura Spa (incluye masaje de pies y exfoliación): $55 – $60

Mejoras de uñas

• Juego completo de acrílico: $35 – $50
• Relleno acrílico: $25 – $35
• Juego completo de gel: $45 – $60
• Relleno de gel: $30 – $40
• Polvo para salsa: $40 – $50

arte de uñas

• Arte de uñas básico (por uña): $5 – $10
• Arte de uñas elaborado (por uña): $10 – $20
• Juego completo de decoración de uñas: $30 – $60

Servicios adicionales

• Propina francesa: $5 – $10
• Reparación de uñas (por uña): $5 – $10
• Cuidado de cutículas: $10 – $15
• Tratamiento de fortalecimiento de uñas: $15 – $20
• Masaje de Manos (15 minutos): $20
• Masaje de Pies (15 minutos): $25

Paquetes

• Combo de manicura y pedicura: $60 – $70
• Combo de manicura y pedicura de spa de lujo: $90 – $100
• Paquete nupcial (incluye manicura, pedicura y decoración de uñas): $120 – $150

Por supuesto, estos precios variarán dependiendo de tu ubicación y experiencia. Hablando de ubicación –

2. Considere su ubicación y sus clientes

La ubicación de su salón juega un papel importante a la hora de fijar sus precios. Si se encuentra en un área de altos ingresos, como un vecindario elegante o un distrito comercial concurrido, probablemente pueda fijar los precios de su salón de manicura en el extremo superior.

Pero si se encuentra en un área de bajos ingresos, es posible que sus clientes prefieran precios más económicos. Piense en quiénes son sus clientes porque todos tienen expectativas de precios diferentes.

Además, tal como mencioné anteriormente, debes revisar a tu competencia. Si ya hay salones económicos cerca, es posible que necesites encontrar un ángulo diferente además de los precios bajos. Por ejemplo, puede comenzar con precios que se ajusten a su mercado local y aumentarlos lentamente a medida que crea una base de clientes leales.

Poner precios demasiado altos desde el principio puede ahuyentar a los clientes. El objetivo es encontrar el punto óptimo en el que sus clientes sientan que están obteniendo un buen valor.

3. Calcule sus costos tangibles

Al establecer los precios de los servicios de su salón de uñas, debe tener en cuenta todos los costos de su salón.

Aquí hay un desglose de qué incluir:

• Costos del producto: Esto incluye esmaltes de uñas, acetona, bolas de algodón, lociones, limas, tampones, cera y parafina.
• Suministros desechables: Piense en hisopos de algodón, tiras para el cuello, revestimientos para pediluvios, toallas, guantes y otros artículos utilizados por cliente.
• Empleo: Incluya lo que les paga a sus técnicos de uñas por hora y el tiempo que lleva cada servicio.
• Utilidades: Asigne parte de sus tarifas de electricidad, agua y otros servicios públicos a cada servicio.
• Alquilar: Se debe incluir una parte del alquiler o la hipoteca de su salón por servicio.
• Seguro de responsabilidad: Considere una parte del costo de su prima mensual.
• Tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito: No olvide incluir los costos de transacción.
• Otros costos: Cosas como personal de recepción, honorarios de contabilidad y suscripciones de música.

4. Incluya también factores intangibles

Al fijar el precio de los servicios de un salón de uñas, es importante considerar factores tanto tangibles como intangibles. Los bienes tangibles como suministros, alquiler y otros que mencioné antes son fáciles de calcular. Pero no olvide tener en cuenta el valor de su tiempo y experiencia, que son igualmente importantes.

Piense en cuánto se necesita para completar cada servicio. Además, considere todas las comodidades que ofrece.

Luego, suma los costos de tus productos y ajusta el precio según tus habilidades, el ambiente del salón y la demanda de tus servicios, y piensa cuánto quieres ganar por hora.

Si tiene mucha disponibilidad para nuevos clientes, considere establecer sus precios ligeramente por debajo del promedio. Si tu agenda está casi llena, puedes fijar tus precios en el extremo superior del promedio.

5. Establece tus precios base

Después de calcular sus costos, es hora de establecer sus precios base agregando un margen para garantizar las ganancias. Una buena regla general es agregar un margen de beneficio del 75 al 100 %. Por ejemplo, si una manicura básica le cuesta $20, agregar un margen de beneficio del 75% lo eleva a $35, mientras que un margen de beneficio del 100% lo eleva a $40.

Aquí hay algunos consejos para configurar sus marcas:

• Servicios más simples: Para servicios rápidos como cambios de esmalte y manicuras exprés, utilice un margen de beneficio del 75 al 85 %.
• Servicios complejos: Para servicios que requieren más mano de obra, como acrílicos esculpidos, juegos de gel y decoración de uñas avanzada, opte por un margen de beneficio de entre el 90 % y el 100 %.
• Productos caros: Agregue márgenes de beneficio mayores en pulidos y tratamientos de lujo para aumentar la rentabilidad.
• Tarifas competitivas: Sus precios pueden estar ligeramente por encima de los salones básicos pero un poco por debajo de los de alta gama.

Si desea calcular los precios de su salón de manicura, aquí tiene un ejemplo simplificado:

Calcule el costo del servicio por minuto:
Ejemplo: Una manicura de $50 que dura 60 minutos cuesta $0,83 por minuto.

Cubra sus costos de funcionamiento:
Costos anuales: Alquiler, impuestos, marketing, suministros, servicios públicos, seguros y limpieza.
Ejemplo: $72,000 por año = $6,000 por mes.

Tiempo total de trabajo mensual:
Ejemplo: Abierto 8 horas/día, 6 días/semana, con 8 estaciones = 1.920 horas/mes.

Costo de funcionamiento por minuto:
Ejemplo: $6000 / 1920 horas / 60 = $0,05 por minuto.

Añadir costos variables:
Ejemplo: Salario del personal de $2400/mes trabajando 160 horas/mes = $0,25 por minuto.

Costo total del servicio:
Combine el costo de funcionamiento y el costo de personal, luego multiplíquelo por el tiempo de servicio.
Ejemplo: manicura en gel de 1 hora con $12 en productos = $28.20.

Añadir margen de beneficio:
Ejemplo: para obtener una ganancia del 20%, multiplique el costo total del servicio por 1,20.
Precio final: $28,20 x 1,20 = $33,84.

6. Mira si quieres ofrecer descuentos

Después de establecer los precios base de su salón de uñas, puede atraer nuevos clientes con promociones ocasionales, como descuentos para clientes nuevos o servicios complementarios adicionales. Estos descuentos pueden aumentar la visibilidad de su salón y alentar a los clientes potenciales a probar sus servicios.

Estos descuentos también ayudan a llenar los espacios para citas durante los períodos más lentos, lo que garantiza un flujo constante de clientes. Además, los descuentos pueden recompensar a los clientes leales, haciéndolos sentir valorados y apreciados, lo que puede generar negocios repetidos y referencias positivas de boca en boca.

Sin embargo, si bien los descuentos pueden ser una poderosa herramienta de marketing, es necesario tener en cuenta su posible impacto a largo plazo. Los descuentos frecuentes pueden devaluar sus servicios y generar expectativas poco realistas entre los clientes. Si los clientes se acostumbran a precios más bajos, es posible que se muestren reacios a pagar el precio completo en el futuro, lo que afectará la rentabilidad de su salón.

Para evitar esto, considere utilizar descuentos estratégicamente. Limítelos a ocasiones especiales, promociones para nuevos clientes o programas de fidelización.

Por ejemplo, digamos que su salón de uñas cobra $20 por una manicura básica. Para atraer nuevos clientes, podrías ofrecer un 20% de descuento en su primera visita, por lo que pagarán $16 por una manicura básica.

Y sepa esto: si usa Goldie para sus citas, también puede usarlo para administrar sus listas de servicios y precios para mostrarles a los clientes todo lo que ofrece, lo que significa que también puede mostrarles sus descuentos.

7. Agregar un nuevo servicio al menú

Decidir los precios de un nuevo servicio sigue los mismos principios que fijar el precio de todo el menú. Si ha invertido tiempo y dinero en adquirir una nueva habilidad, asegúrese de incluirlo en su precio.

Puede que sea necesario un poco de prueba y error para encontrar el precio correcto. Puedes establecer un precio temporal para un nuevo servicio y, una vez que tengas un poco de experiencia con él, ajustarlo según la longitud de la uña, los materiales utilizados, el tiempo requerido y el estilo.

Para dar a conocer su nuevo servicio a todos sus clientes, puede utilizar la función de servicios de Goldie.

Goldie facilita a los profesionales del salón la gestión de servicios, precios y horarios. Puede mostrar su lista de servicios en un sitio de reservas en línea para que los clientes puedan ver lo que está disponible y reservar citas directamente.

Además, puede actualizar los servicios y precios con unos pocos toques, y estos cambios aparecen inmediatamente en su sitio, evitando sorpresas en los precios para los clientes. Las funciones de Goldie, como servicios codificados por colores y configuraciones personalizadas para depósitos y tiempos de procesamiento, lo mantienen organizado y en control. Esta configuración aumenta la eficiencia y garantiza una experiencia fluida y transparente para sus clientes.

8. Ajustar los precios con el tiempo

Esto es absolutamente normal y todos los salones lo hacen. Debe reevaluar sus precios anualmente para tener en cuenta la inflación en los costos de productos y mano de obra. A medida que aumentan los gastos, la industria de las uñas suele experimentar ligeros aumentos anuales del 3-5%. Pero lo sabrás mejor analizando la inflación y los costos generales en tu salón.

Entonces, si no ha actualizado sus precios en mucho tiempo, definitivamente es hora de aumentarlos.

Además, aumentar sus precios puede reflejar su crecimiento profesional. La educación no es gratuita y usted debe cubrir esos costos.

Es natural preocuparse de que el aumento de los precios pueda provocar que algunos clientes se vayan. Sin embargo, si mantiene un servicio de alta calidad, muchos clientes reconocerán el valor que ofrece.

Digamos que cuando aumente los precios de su salón de manicura, perderá algunos clientes. Pero la cuestión es que, incluso si van y prueban en otro lugar, es posible que regresen cuando se den cuenta de la calidad del servicio que tenían antes.

Así que no te preocupes demasiado por eso. Un servicio de calidad puede recuperar clientes, incluso después de un aumento de precios.

Si esto aún no te convence, piensa en otro aspecto: una vez que tengas el libro completo, la única forma de ganar más dinero es aumentar los precios de tu salón de manicura.

9. Informa a tus clientes de los aumentos de precios

Informar a sus clientes sobre un aumento de precio es fundamental y no tiene por qué ser complicado. Un simple cartel en el mostrador de recepción, en su estación de trabajo o en un tablón de anuncios funciona bien.

Para un enfoque más eficiente, utilice Goldie para enviar un mensaje masivo a todos sus clientes. Esto mantiene a todos informados y garantiza que reciban la información directamente.

Asegúrese de avisar a sus clientes con suficiente antelación (unas cuatro semanas es lo ideal) para que tengan tiempo de adaptarse.

Concluyendo

Fijar el precio de los servicios de un salón de uñas es clave para el éxito de su negocio. Al investigar a los competidores, considerar su ubicación y calcular todos los costos, puede establecer precios justos y rentables. Utilice herramientas como Goldie para mantener sus servicios actualizados y transparentes. Revise y ajuste periódicamente los precios de su salón de uñas para reflejar los cambios en los costos y el crecimiento profesional. Encontrar el equilibrio adecuado garantiza tanto la satisfacción del cliente como la rentabilidad, preparando su salón para el éxito a largo plazo.